maxim_gorbachev

Посмотрите типичную ситуацию - руководитель озвучивает план продаж и сталкивается с сопротивлением сотрудников


Это традиционный подход к управлению отделом продаж. Над продавцами стоит "человек с палкой" и постоянно пинает продавцов для того, чтобы был результат. Но отделы, построенные таким образом быстро и часто распадаются, так как продавцы при постоянных "пинках" и "зажимании гаек" долго не живут в компании.

Мы с Андреем Веселовым предлагаем альтернативу - создание саморазвивающего отдела продаж, который не нужно постоянно "пинать". Самым главным является создание "среды", в которой новичок быстро становиться "в строй" и просто не может не продавать (либо ты продаешь и зарабатываешь вместе с нами, либо работаешь в другом месте). 

Узнайте подробности о тренинге "Саморазвивающийся отдел продаж + быстрые результаты", кликнув по ссылке http://www.b2bbasis.ru/ru/consulting/quick_sales.php

Оставьте комментарий ниже о том, насколько, по Вашему мнению, такой подход эффективен (он дает результаты, но на их достижение приходится много сил и времени)

Поздравляем с наступающим праздником 8 марта и дарим песню



Дмитрий и Максим

В этом видеокасте Дмитрий Жданухин рассказал свою историю о том, как он пришел к методикам корпоративного коллекторства
 

Недавно я встретился с Александром Соколовым, бизнес-тренером, автором книги " Искусство двигать гора. Три стратегии лидерства". Мы обсудили следующие вопросы:
1. Какие 2 стратегии руководства отделом продаж существуют?
2. Какие стратегии на каких рынках эффективны?
3. Как повысить эффективность тем руководителям, которые используют разные стратегии руководства отделом продаж?



P.S. Про стили руководства, как инструмент нематериальной мотивации подробнее на семинаре "Мотивация менеджеров по продажам: как выжать максимум из отдела сбыта". Зарегистрируйтесь по ссылке http://www.b2bbasis.ru/ru/news/detail.php?ID=1106
 

Для многих руководителей актуальная тема мотивации сотрудников отдела продаж. Ведь от их настроя зависит финансовый результат компании.
Мы с Дмитрим Ткаченко записали видео, в котором обсудили следующие вопросы, касающиеся мотивации в отделе продаж:
1.      Какие типичные ошибки встречаются в системе оплаты труда менеджеров по продажам?
2.      Почему нет идеальной формулы заработной платы «продажников»?
3.      На что необходимо обращать внимание при разработке систему оплаты труда в отделе продаж?
4.      Какие недостатки у схемы «оклад + %»?
5.      Почему через некоторое время деньги не мотивируют менеджеров по продажам к достижению новых целей?
6.      Какие аспекты нематериальной мотивации необходимо учитывать при работе с «продажниками»?



14 декабря в среду мы проводим семинар для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и собственников «Мотивация менеджеров по продажам: как выжать максимум из отдела сбыта».